兩個成功的案例

美國癌症協會：
當一個龐大的政府體系，每個單位都各自為政。的確執行起來，是十分困難的。
所以當伊登整合行銷，接下ACS的防曬乳推廣計畫，必是一項挑戰。
首先把目標消費者分為五大項 ，然後逐一分析其切入點，做出最好的策略方法。
政府單位本來在推廣活動本身就有難度，不過伊登用了跟日常生活息息相關的方式
深入民眾心中，使得大眾漸漸有了擦防曬乳的概念。也清楚了解皮膚癌發生比例是
很高的。提醒民眾平常外出就該擦防曬乳，來保護好自己的皮膚。

牛奶盒廠商工業行銷傳播：
從困境中要改善公司目前的狀態，似乎也難度高。
不過在這個個案裡面，我發現了原來整合行銷，不單單只是要達到消費的最終
目的，還有教育及社會公益的另一個重大意義。
結合各式各樣的媒體，運用每種媒體的特性。全方位的計畫性執行，過程中最初的
建立達成的目標，及陸陸續續會遭遇的困難點。都是在整個案子執行時最辛苦的
地方。
但是正確的目標和執行力是成功的必要條件。 用對的方法，做對的事。整件事才
有意義。

行銷個案讀後心得

行銷個案讀後心得：洋基強盛的祕密大公開
這篇是文字是刊登在商周1043期的內容，作者是來自日本的洋基
環太平洋公關負責人：廣岡勳


裡面說明了洋基在公關行銷上所採取的策略方法，我覺得蠻適用於台灣的產業
經營策略，當洋基把人當成商品的時候，運用環境既有的印象，將新進球員。
一個美國人都不知道的打者，成功的打進美國人的生活，靠的是適合行銷略，
當然球員本身的實力也是很重要。
除了經營球員本身，洋基在球迷的經營也是高人一等。從老到小一網打進，從小
培養小朋友喜愛棒球活動，所以常有一家大小或是三代同堂的畫面在洋基球場
發生。從小培養球迷欣賞棒球活動，讓他們會持續關注棒球的新聞。孕育初下依
代消費族群。不過對於老球迷也是十分關愛的，有著那種傳承的精神，已經老球迷
看的職棒明星多數已經退役不再當球星，為了紀念過去的美好歷史也會舉辦OB賽，
讓球迷及球員彷彿回到過去再球場上的那份活力。
除了這兩個主角，還有便是媒體這一塊。本身就擁有了YES電視台，所以轉播賽事
或是球迷跟球員本身互動就有更多機會。除了可以直接進入球員室採訪外，任何及
時的訊息，球迷都可以最快的獲得資料。
所以調查2001年洋基是全美最賺錢的職業棒球隊。

行銷個案分析4P

行銷個案分析4P：
由於這一兩個月是百貨公司的週年慶活動，所以會收到很多的活動ｄｍ。
針對這些自動寄來的廣告，我就選了一個我個人喜愛的美國品牌保養品Kiehl’s
作為主題分析。

．Product(產品):
一字排開作為年度銷售的排行榜各類產品，清楚將價格、品項、容量。

．Price(價格):
因為是配合百貨週年慶，所以價格上會比平常便宜約九折以下。

．Place(通路):
主要是以全省有設櫃的新光三越，不過仍有虛擬通路的銷售。

．Promotion(促銷):
搭配活動有推出九折及滿額贈獎的活動，刺激消費者購買。

分析產品4P+4C

日本 Beans 清潔毛豆(二枚入)
傑克，這真是太神奇了----清潔豌豆：






Product（產品）：
尺寸：75 × 25 × 21mm
材質：氨基甲酸酯
耐熱溫度：70度C
每包二個，切勿吞食!!

Price（價格）： 380元

Place(通路)：網路銷售（全日通日系電器專賣店）
http://www.nibon.com.tw/products/products.asp?id=1125

目前這類的商品，似乎比較少有曝光機會。不過有一次在PPAPER版面中有一整頁的
介紹。產品本身功能蠻讓人想嘗試的。通路卻是只有在這個網站才有，蠻遺憾的。
無法大力推廣。

Promotion(促銷)：無，但可以搭配母親節或是年底大掃除清潔。

Customer（顧客）：喜愛在家中放置綠色植物，一般民眾皆宜。

Cost（成本）： 日本進口，會隨幣值波動，不過還算經濟實惠。

Convience（方便性）：通路太少，目前只在網站上面銷售。沒有實體通路的加強。

Communication（溝通）： 使用非常便利，約莫10分鐘就可以完成清潔動作。

最近被什麼吸引？

最近被什麼吸引：






．其實是存在很久的了，就是在平常生活中都會去逛的便利商店，推出飲料兩件
六折的活動，所以現在買飲料的時候，都會多拿一罐，抓住了大眾愛小便宜的
心裡因素。所以再架上的飲料幾乎都參與了這個活動，不過我在7-11裡面發現
他們也有這樣的活動，不過僅限用i-cash卡才有優惠。讓一部份人無法享受到，
所以只好去別家買囉！！

五種促銷活動

五種促銷活動
．中友百貨JASON頂級超市；
新開幕的最時尚頂級超市進駐台中，選在百貨公司週年慶期間開幕。
所以隨著週年慶特刊裡面，達到最快散播知名度。
你面同時附贈優惠券，讓去百貨公司的消費者因為嘗鮮的心態順道進去消費。


．生活便利通；
這是從信用卡的DM中發現，似乎應映現代人忙碌生活而推出的居家服務，好
像家裡請了一位管家或秘書一樣。
聯邦銀行卡友獨家，初上市體驗價1450（原價2100）。


．第十三個故事；
在誠品書店的櫃台發現，是獨家的試閱本。其實他做的質感很好，應該看到的人
都會想拿一本回去看看，同時註明在誠品上市首日會加送紅茶贈品。


．M&M巧克力；
推出新口味的產品，找了小嫻來代言。推出兩款造型給消費大眾來選擇。順便
可以上網票選送大獎。同時和屈臣式合作推出20元的換購價。
這是目前常常做的促銷活動，達到讓大眾認識，用便宜的價格。

．SUBWAY潛艇堡；
在台灣知名度達到一定程度，不過順應潮流和經濟部太景氣的現在，推出
週一到週五超人氣潛艇堡優惠精選。厲害的是每天口味不同，起碼消費者不會
太快膩。價格優惠也是十分吸引人。

剛古紙行銷報告

剛古紙行銷活動:

首先設計競賽活動簡介:信箋包圍世界，點出完美作品需具備的要素:紙、設計、印刷。所以不僅
是好的設計，呈現工具也是讓作品加分的一大項。就剛古紙的涵蓋性、實用性也是十分廣泛，
其實在以前是沒有聽說過這種紙張的廠牌。以這次的設計競賽活動也是讓一般消費大眾認識這
種紙張的特性，引起更多的注意力，進而提高消費行為。
同時也讓消費群眾，了解到剛古紙的歷史，並且引用全世界知名企業大都採用他們生產的紙張
作為事務用紙，達到為剛古紙背書的效果。
現今環保意識抬頭，很多印刷品都希望以愛護地球的出發點邁進，當然剛古紙本身也具備此項
優點，符合ECF(無漂白紙漿)品質管理、環境管理ISO的認證。紙張產品的多樣性，好的設計搭
配適宜的紙材，是讓作品本身加分的一大項，所以依其功能性，也介紹出剛古紙的五大特點:
‧Smooth 滑面，紙如其名具有光滑的表面 ‧Concept 新概念色彩迷人時尚創新
‧Texture 紋路觸感鮮明簡單自然 ‧典雅華麗的 Connoisseur ‧靈活革新的 Digital

另外一部分結合了社會公益活動，關懷世界上的每個角落。提出了孟加拉當地的人民生活、環
境貧乏，在於教育無法深耕從小做起，使得國家無法進步。目前世界上有很多知名大企業都致
力於社會回饋的公益活動，不僅僅是可以提升企業本身的形象，也可以提高企業知名度，此次
孟加拉Golden Children's School，就是搭配學校設計該校事務用紙的學校標誌。作為良好示
範。因為教育是需要持續下去的，不單單是一次、兩次就可以達成教育的願景。必須也要仰賴
以後繼續延伸下去，成能真正幫助更多需要的小孩子。
藉此項社會公益的活動，同時可以引發其它企業的共鳴，加入更多的社會資源。幫助到地球上
的每個角落需要的人。這樣的正面價值是無可限量的。

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